Técnicas de Negociación

Curso online para Empresasss

Objetivos

Desarrollar en el alumnado las competencias, habilidades y estrategias necesarias para planificar, gestionar y cerrar negociaciones de manera eficaz en el ámbito laboral, aplicando técnicas profesionales que permitan alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

55 Horas

26 Lecciones

Formación online

Temario

Unidad 1: Entorno laboral
1. Qué es negociar
2. El proceso de la negociación
3. Negociaciones en el ámbito laboral
4. Negociaciones no presenciales
Unidad 2: Habilidades clave
1. El ideal de negociador
2. Competencias del negociador eficaz
3. Negociar como un niño
4. La confianza y la honestidad en la negociación
Unidad 3: Objetivos
1. El resultado de una negociación
2. Cómo debe ser un objetivo
3. Dimensiones en una negociación
4. El MAPAN y la ZOPA
5. Bargaining set o conjunto negocial
Unidad 4: Estrategia
1. Negociar en tres dimensiones
2. Tipos de negociación
3. El método Harvard
Unidad 5: Tácticas
1. Introducción a las tácticas negociadoras
2. Tácticas de presión
3. Tácticas posicionales
Unidad 6: Influencia del poder
1. El origen del poder
2. Consejos para aumentar tu poder
3. La información es poder
4. Comportamientos que dan poder
Unidad 7: El cierre de una negociación
1. El cierre de la negociación
2. La formalización del acuerdo
3. Ejecución y seguimiento del acuerdo

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