Marketing B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas

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Objetivos

Comprender los fundamentos del marketing en entornos B2B y diseñar una estrategia digital orientada a la captación, conversión y fidelización de clientes, aplicando herramientas como el modelo B2B Canvas, la definición del cliente ideal, el posicionamiento de marca y la gestión del embudo digital a lo largo del customer journey.

55 Horas

8 Lecciones

Formación online

Temario​

  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
  2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
  3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
  4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
  5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
  6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
  7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
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